行業(yè)分析

家具行業(yè)競爭激烈。而誰能在這個(gè)成本日益上漲的年代，有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本，誰就能獲得競爭優(yōu)勢。

最近在知名家具企業(yè)聚集的珠三角出現(xiàn)了一種新型的家具原材料采購新模式，有效降低了企業(yè)的原材料采購成本。

這種采購模式的不斷發(fā)展，有可能在珠三角地區(qū)形成新的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)域性競爭力，使得廣東地區(qū)再次獲得家具制造的成本優(yōu)勢。

這一新現(xiàn)象，值得全國家具人關(guān)注與研究。

眾家聯(lián)家具原材料供應(yīng)新模式突飛猛進(jìn)

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2017年在東莞成立的眾家聯(lián)，由眾多家具知名企業(yè)參與，其目標(biāo)就是將自己工廠所需的生產(chǎn)原材料放到一個(gè)統(tǒng)一平臺上進(jìn)行集中采購，從而降低家具原材料采購成本。

到2017年下半年，眾家聯(lián)采購平臺取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，在3個(gè)月中創(chuàng)下25億元的銷售額。

據(jù)介紹，在該平臺，透明封箱膠最低降幅3%，海綿降低成本8%，白蠟?zāi)窘档统杀?5.2%，五金單品降低成本20%，槍釘最高降幅30%。

眾家聯(lián)集中采購平臺既引入了產(chǎn)業(yè)資金，又引入風(fēng)險(xiǎn)投資，其運(yùn)用的是先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式，極大減少了人工干預(yù)，極大提高了銷售效率，將家具原材料采購這一原本讓家具企業(yè)老板最費(fèi)工費(fèi)時(shí)費(fèi)心力的大事，完全透明化，全天候化。

互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式

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家具原輔材料交易渠道聯(lián)網(wǎng)化并不難理解，分為四大平臺、六大中心：供應(yīng)鏈集采平臺、產(chǎn)業(yè)鏈金融平臺、云物流平臺、O2O平臺；標(biāo)準(zhǔn)中心、檢驗(yàn)中心、智能中心、人才中心、大數(shù)據(jù)中心、研發(fā)中心。

以眾家聯(lián)為例，在這種商業(yè)模式上，平臺從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈為切入點(diǎn)，通過移動、PC端工具，為材料商、制造商、信息員(即經(jīng)紀(jì)人)、家具買家搭建了一個(gè)高效的、可信賴的O2O家具交易平臺。吸引家具企業(yè)將采購集中到平臺上，用戶通過線上發(fā)布需求，從而構(gòu)建類似阿里巴巴型的家具產(chǎn)業(yè)鏈全球性集采平臺。

在家具產(chǎn)業(yè)平臺上用戶能夠輕松找到便宜的供應(yīng)商，對于大宗家具買賣，企業(yè)能夠得到專業(yè)的金融服務(wù)等，消除了中間環(huán)節(jié)，減少了以前家具廠采購中的種種吃回扣導(dǎo)致的價(jià)格虛高問題，減少了管理漏洞，實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)采購方與源頭供應(yīng)方的直接對接。

此外，通過金融資本的頂層設(shè)計(jì)，打造出家具產(chǎn)業(yè)中的智慧物流、供應(yīng)鏈金融、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、人才培訓(xùn)、跨境電商和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)客等若干子平臺。

這種新型采購模式最大的特點(diǎn)就是打破了行業(yè)信息不對稱的局面。

家具行業(yè)屬于傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，信息化水平低，且上、下游涉及到建材、涂料、五金、物流等諸多行業(yè)，而信息不透明、信息不精準(zhǔn)、定價(jià)不準(zhǔn)確是目前拖累家具行業(yè)快速發(fā)展的三大障礙，信息不對稱是造成以上問題的重要原因。

集中優(yōu)勢資源，降低制造成本

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過去一年，國家環(huán)保政策不斷推進(jìn)，家具企業(yè)面對房租成本、人工成本、采購成本、融資成本、環(huán)保成本及運(yùn)營成本不斷上漲五大客觀因素，中小型家具產(chǎn)業(yè)面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力，行業(yè)面臨的競爭也愈發(fā)激烈，多數(shù)中小企業(yè)都面臨著關(guān)門歇業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。所以不管是買方還是賣方，降低成本將是緊迫的產(chǎn)業(yè)需求。

過去，由于行業(yè)交流信息不對稱，買賣雙方都難以在最短時(shí)間內(nèi)找到合適的客戶。而互聯(lián)網(wǎng)公司介入家具行業(yè)，將通過消除中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)家具企業(yè)采購方與源頭供應(yīng)方的直接對接，集中優(yōu)勢資源，節(jié)約雙方人力、物力成本，達(dá)到準(zhǔn)確交易。對于雙方而言，都將有效控制成本。

以眾家聯(lián)為引導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)家具原材料集中采購平臺正在迅猛發(fā)展之中，預(yù)計(jì)其會因?yàn)樘赜械膬?yōu)勢，再次引領(lǐng)家具全行業(yè)的家具原材料集中采購熱潮，在2018年，對家具全行業(yè)的原材料采購傳統(tǒng)模式形成根本性改造。

成本的降低用于何處

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通過上述新型采購模式等家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)平臺，買賣雙方能夠有效降低生產(chǎn)制造與運(yùn)營成本，而節(jié)約下來的成本無論是讓利消費(fèi)者還是用于企業(yè)發(fā)展，都將對行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

一方面，企業(yè)制造運(yùn)營成本降低，消費(fèi)者自然能夠從中獲得利好，對于消費(fèi)者而言這是莫大的實(shí)惠。企業(yè)通過讓利消費(fèi)者，獲得了客戶、留住了客戶，對于企業(yè)而言，能夠比較快速收回成本，或?qū)⒖s短產(chǎn)品銷售周期。

另一方面，企業(yè)節(jié)約下來的資金可以用于生產(chǎn)技術(shù)的升級，提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從長遠(yuǎn)來看，對于企業(yè)的發(fā)展將是良性循環(huán)；行動迅速的地區(qū)，如果能夠集體性地利用這樣的平臺，大規(guī)模地減少成本，則會形成區(qū)域新競爭力。

來源：第一家具網(wǎng)

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