有兩個數(shù)據(jù)值得我們家居行業(yè)關注，280萬人的異地扶貧搬遷、1300萬人的再進城落戶，這意味著有更多的家庭需要住房，需要與生活息息相關的家具。家具行業(yè)必將迎來新的一輪漲勢。
提到家具行業(yè)，近幾年來最火的詞莫過于“全屋定制”、“整屋定制”。我們可以看到：做門的企業(yè)進入衣柜、櫥柜、浴室柜行業(yè)；做櫥柜的企業(yè)進入門的行業(yè)；做地板的企業(yè)也進入衣柜、櫥柜、浴室柜、木門行業(yè)；定制的開始做固裝，固裝的也涉足定制......把整個行業(yè)攪得一片紅海。
全屋定制的優(yōu)勢
①人們的消費水提高，消費者追求個性化、實用化、時尚化，已成為潮流，改變了傳統(tǒng)的家具需求市場；
②行業(yè)內(nèi)市場競爭大，定制家具、成品家具、裝修家具都在爭奪這塊蛋糕；
③相對來說，全屋定制企業(yè)資金壓力小，收款周期短；
④入行門檻低，沒有資金標準，投資上億元可以做，挑著擔子也能做，例如：歐派、圣象等。
全屋定制的劣勢
①需要大批專業(yè)人才
②材料品種劇增
③工藝復雜、多變不宜批量生產(chǎn)
④產(chǎn)品的品種多、規(guī)格多
⑤缺乏行業(yè)標準
⑥要求完善的數(shù)據(jù)化、信息化
⑦需要強大的售后服務團隊
⑧設備利用率低
全屋定制為何有如此魅力
被行業(yè)媒體綁架了：行業(yè)媒體預測未來家裝定制化是發(fā)展趨勢，那些正在改造或者想擴大規(guī)模的企業(yè)就直接進來了；
被行業(yè)中所謂的專家綁架了：這些專家只會舉例那些暫時賺錢的企業(yè)；
被客戶或經(jīng)銷商綁架了：有些客戶在購買木門時要求配置相同風格的櫥柜、衣柜；也有些客戶在購買櫥柜、衣柜時要求配置相同風格的木門；也有買地板要求配套木門；象浙江的世友、圣達等。
為何大多數(shù)全屋企業(yè)掙不到錢
缺乏相應的人才：許多老板認為我花高價錢就可以挖來需要的人才，有些上市企業(yè)投資幾個億購買的進口設備資金，更換幾任高管，仍然做做不出市場需求的產(chǎn)品。
很多企業(yè)是從做單一產(chǎn)品起家的：材料品種相對較少，工藝相對簡單。而加入到全屋定制行業(yè)就沒有那么簡單了。材料品種急劇增加，相應的供應商問題、采購問題、倉儲庫存問題都顯現(xiàn)出來；
工藝也相對復雜多了，設計師不夠用了：裝修設計師、測量工程師、產(chǎn)品結構設計師、安裝工程師、設備維護工程師.......等高級人才找不到。
產(chǎn)品增多后，產(chǎn)品的質(zhì)量標準較難把控，員工培訓突顯不足。
很多企業(yè)為迎合市場，引進柔性線，數(shù)控設備：投資幾千萬元、上億元資金購買的進口設備，由于沒有培訓好操作人員，導致設備損壞或效率低下。沒有達到預期目的。
售后服務跟不上需求，成本超過預算，甚至吃掉幾單的利潤。
如何通過改善走向增長
正準備進入全屋定制企業(yè)有兩個選擇
其一、先準備人才，小規(guī)模試生產(chǎn)，成功后再落地拷貝；
其二、抱團取曖，資金壓力小，專業(yè)廠做專業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證、售后服務有保證，成功后再進行拷貝。
已經(jīng)進入全屋定制企業(yè)有多個選擇
其一、列出企業(yè)存在的問題，首先解決主要矛盾，然后，依次去解決；
其二、如果資金、場地、人才缺口較大時，可以選擇做減法；
其三、抱團取曖也是可以運行的。
人才儲備
老板都知道企業(yè)的競爭就是人才的競爭，實際上用的好的老板不多。很多老板認為只要我出高價就可以招聘到優(yōu)秀的管理人才，結論是：不一定！現(xiàn)在市場上的所謂優(yōu)秀人才良莠不齊，甚至濫竽充數(shù)。
建議：企業(yè)在對人才進行背景調(diào)查時，要調(diào)查他們在上幾任公司任職時間、職務等情況。任職時間要大于一年，可以考慮，大于四年的可以著重考慮，因為，這樣的人才穩(wěn)定性好。
設備選購
企業(yè)老板都知道：只買適用的，不買最貴的。實際上很多老板對設備是半懂半暈，被某些銷售人員或銷售團隊忽悠一下立馬思維大開，慷慨解囊。幾千萬元設備買進來了，幾年也達不到預期目標。這類公司在家具行業(yè)的例子太多了。
建議：企業(yè)老板在考察設備時，不僅是考察設備能不能用？要考察設備適不適用？要考察設備在其他公司的利用率？性價比（如果是做形象工程，不需要考慮）？操作人員培養(yǎng)的難易程度？
產(chǎn)品標準化
現(xiàn)在大家都在談“定制化”“柔性化”，其實是產(chǎn)品風格的差別、部分尺寸的差別。而對于產(chǎn)品部件的規(guī)格尺寸盡量制定一個標準或規(guī)則。這樣有利于材料的準備，可以提高材料的利用率，縮短生產(chǎn)周期。
管理數(shù)據(jù)化、拆單軟件化
由于全屋定制產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品基本上不能實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。因此，企業(yè)中PC、MC部門工作量特別大且復雜，需要大量的熟練人員去完成。這就要求企業(yè)盡可能引進相關ERP軟件去管理。比如國際上較為知名和成熟的SAP、IBM等ERP軟件開發(fā)商，國內(nèi)的金蝶、用友等品牌則被廣泛熟知。
羅利民
魯班園專家顧問
資深家具工藝專家
家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗近40年，歷任機械工程師、車間主任、廠長、設計總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、家具制造工藝高級顧問等職務，是福州恒鑫輕工制品有限公司的家具工藝的主要創(chuàng)始人之一，并主持了碧桂園現(xiàn)代家居有限公司的多條家具生產(chǎn)線的設計，具有豐富的家具工藝實踐經(jīng)驗。并先后為我樂櫥柜、浙江圣達木業(yè)、廣州新標門窗、星河灣地產(chǎn)等企業(yè)進行過生產(chǎn)線的設計
文章來源：魯班園
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