中國(guó)作為全球消費(fèi)升級(jí)的引擎，早已成為眾多國(guó)際品牌開疆拓土的首選市場(chǎng)。然而，品牌認(rèn)知度低、消費(fèi)者習(xí)慣難把握、獲客難及跨境運(yùn)輸?shù)纫幌盗须y題讓不少海外品牌望而卻步。2018年9月7日-11日，全球家居裝飾設(shè)計(jì)第一展——MAISON&OBJET巴黎時(shí)尚家居設(shè)計(jì)展(以下簡(jiǎn)稱M&O)在巴黎盛大開幕，京東作為M&O戰(zhàn)略合作伙伴，于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)重磅發(fā)布京東家居家裝國(guó)際品牌優(yōu)享計(jì)劃，融匯營(yíng)銷賦能品效合一、全鏈路招商運(yùn)營(yíng)服務(wù)、一站式跨境物流三大解決方案，為國(guó)際品牌入華構(gòu)建“快車道”，受到了海外品牌商的高度關(guān)注。
M&O京東展區(qū)
“京東目前已覆蓋了最大規(guī)模的一批中高端用戶，并在大數(shù)據(jù)、營(yíng)銷、物流等多方面擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。我們正逐步打通全球優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)際品牌拓展在華業(yè)務(wù)的優(yōu)選渠道?！本〇|集團(tuán)副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁辛利軍，對(duì)全世界的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和品牌商發(fā)出邀請(qǐng)，期待未來(lái)將更多優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品帶進(jìn)海內(nèi)外億萬(wàn)家庭。
京東集團(tuán)副總裁辛利軍現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布京東家居家裝國(guó)際品牌優(yōu)享計(jì)劃
而此次隨京東共赴M&O的WOLL、IITTALA、STAUB等國(guó)際TOP品牌，則早已從中獲益頗豐，銷售額與知名度逐年提升。在京東為品牌提供的豐厚資源和助力下，越來(lái)越多的海外品牌選擇牽手京東，并與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手進(jìn)軍無(wú)界零售。
三大難題讓海外品牌入華望而卻步
雖然眾多海外品牌都對(duì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)充滿熱望，但若盲目打一場(chǎng)無(wú)準(zhǔn)備的仗，很可能無(wú)功而返。目前中國(guó)消費(fèi)正在快速升級(jí)，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念也發(fā)生了明顯變化，再加上文化背景、生活習(xí)性、觀念認(rèn)知等方面的巨大差異，都對(duì)海外品牌商的東行計(jì)劃造成了障礙。
在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，首先就要面對(duì)品牌認(rèn)知度低這一現(xiàn)實(shí)困局。在缺乏本土“向?qū)А敝Φ那闆r下，海外品牌本身很難摸透中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)還要面對(duì)獲客成本高的問題，更難有精力去尋找精準(zhǔn)用戶。
在投入不菲的成本和時(shí)間代價(jià)后，還可能遭遇經(jīng)營(yíng)困難導(dǎo)致的“水土不服”。由于文化差異、跨經(jīng)濟(jì)體等問題，海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏足夠了解與認(rèn)識(shí)，許多品牌都出現(xiàn)了四處碰壁的現(xiàn)象。比如，某個(gè)海外家居建材品牌進(jìn)入中國(guó)后，依舊照搬老模式，耗費(fèi)5年時(shí)間都沒能成功開拓新門店，最終只得全線退出中國(guó)市場(chǎng)。最后，海外品牌一旦開拓了中國(guó)電商市場(chǎng)，貨源和庫(kù)存還將成為他們面臨的新痛點(diǎn)，跨境物流運(yùn)輸、出境入境的報(bào)關(guān)清關(guān)、境內(nèi)倉(cāng)庫(kù)和物流等一系列亟需解決的問題，讓很多品牌頭疼不已。
京東家居家裝國(guó)際品牌優(yōu)享計(jì)劃為海外品牌入華構(gòu)建“快車道”
以上這三道難關(guān)，每一道都可能成為海外品牌入華的攔路虎。但對(duì)于擁有優(yōu)厚資源和豐富品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)品質(zhì)居家生活首選平臺(tái)——京東居家生活而言，早已積累了一整套成熟的化解方案。截至目前，與京東家居家裝合作的品牌已經(jīng)突破50000個(gè)，國(guó)際知名品牌中絕大部分都已經(jīng)與京東合作。從2013-2017年，京東家居家裝品類年銷售額平均增長(zhǎng)率超過(guò)200%，顯著高于行業(yè)水平。很多國(guó)際品牌的增長(zhǎng)表現(xiàn)，更是超過(guò)了這一平均水平。
現(xiàn)場(chǎng)展示的STAUB琺瑯陶瓷南瓜盅和DANSK蒂芙尼藍(lán)琺瑯黃油鍋
以全球家居界鼎鼎大名的WOLL和STAUB為例：前者2017年在京東平臺(tái)年銷售額近3千萬(wàn)，618期間同比漲幅76%，2018年上半年銷售額同比增長(zhǎng)26%；后者2018年上半年同比增長(zhǎng)324%，在2018年1月法國(guó)品牌超級(jí)盛典中日銷售更高達(dá)平日的40倍。
中國(guó)電商平臺(tái)眾多，但為何這些國(guó)際大牌紛紛將京東列為首選？此次發(fā)布的京東家居家裝國(guó)際品牌優(yōu)享計(jì)劃，完整地揭示了個(gè)中緣由。
在全鏈路招商運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面，京東有專業(yè)的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、上千家JDP（JD Partner）運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，可幫助品牌快速入駐，為品牌提供一站式托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助品牌快速適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的增長(zhǎng)。
在物流方面，京東國(guó)際品牌優(yōu)享計(jì)劃還提供了一站式跨境物流解決方案，合作半年內(nèi)享受9折扣優(yōu)惠，附贈(zèng)跨境運(yùn)輸保險(xiǎn)及免費(fèi)增值服務(wù)。京東跨境物流布局全球，目前已覆蓋100多個(gè)國(guó)家、運(yùn)營(yíng)有1000多條航線、建立了35個(gè)海外及自營(yíng)保稅倉(cāng)，可為品牌從貨源接收、跨境運(yùn)輸、報(bào)關(guān)清關(guān)到對(duì)接中國(guó)國(guó)內(nèi)物流、最后送達(dá)消費(fèi)者等業(yè)務(wù)提供一站式的解決方案。
Swell、FIBONACCI寶窩家居、IITTALA等國(guó)際TOP品牌同臺(tái)亮相
京東在與品牌合作方面的資源優(yōu)勢(shì)及突出能力，同樣受到了M&O官方的高度認(rèn)可。作為僅限專業(yè)人士參加的貿(mào)易商展，M&O從今年9月開始為參展商開啟全新的國(guó)際商務(wù)機(jī)會(huì)，其中一項(xiàng)重要舉措，正是與京東集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。M&O方面表示，巴黎與中國(guó)良好的合作交流，將為參展商們提供絕佳機(jī)會(huì)，共同拓展這一充滿吸引力和挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。相信在京東國(guó)際品牌優(yōu)享計(jì)劃的扶持下，未來(lái)還將有更多國(guó)際品牌借助京東Gateway進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在為中國(guó)家庭帶來(lái)更豐富的高品質(zhì)家居產(chǎn)品之余，進(jìn)一步拉動(dòng)自身品牌在全球的影響力。
文章來(lái)源：騰訊家居
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